Buyology - Stiinta manipularii consumatorilor

Comerciantii Farmacoterapia fricii

Cea mai eficienta strategie de marketing pentru "vanzarea"bolilor" este frica.Pentru a vinde femeilor la menopauza hormonul de substitutie s-a mizat pe frica de criza cardiaca. Pentru a vinde parintilor ideea ca cea mai mica depresie necesita un tratament greu si indelungat s-a mizat pe teama de sinucidere a tinerilor. Pentru a vinde medicamente anticolesterol s-a mizat pe teama mortii premature. si asta in pofida faptului ca de multe ori medicamentele promovate furibund produc efecte inverse celor scontate. in noul limbaj de marketing se vorbeste deja de "farmacoterapia fricii".


Alaturi de "mongering disease", negotul cu boli.

"Daca altadata puteam spera sa gasim un tratament pentru fiecare boala, negustorii de sanatate, astazi, mai mult ca niciodata, par sa vrea a gasi o boala pentru fiecare medicament fabricat", constata medicul Martin Winkler in postafata lucrarii lui Jorg Blech, "Inventatorii de boli".

"Manipuland membrii influenti ai comunitatii medicale, lobby-urile industriei farmaceutice au modificat incet, incet normele anumitor valori biologice (colesterol, tensiune arteriala etc) pentru a obtine astfel cresterea numarului pacientilor susceptibili a fi tratati". Caci, conchide Winkler, "a-i face pe niste oameni perfect sanatosi sa creada ca trebuie sa se ingrijesca pe viata, reprezinta pentru fabricanti o veritabila renta viagera."


CONCLUZIE:

Doi amici mergeau pe o strada. Unul dintre ei, intra intr-o farmacie sa cumpere medicamente. Iese afara si arunca medicamentele la canal.Celalalt il intreaba consternat:
- De ce ai aruncat medicamentele ?
- Am fost la doctor, la un consult. Mi-a dat o reteta de medicamente. L-am platit, ca de, trebuie sa traiasca si el.
- Am intrat la farmacie, am platit medicamentele, ca de, trebuie sa traiasca si farmacistul...
- si atunci.... de ce le-ai aruncat ?
- Pai... , ca de, trebuie si eu sa traiesc...

Acasa